2017年9月22日，中国人民大学农资工商管理高级班14期班进入开课首日，由大学经济与管理学院朱恒源老师讲授《产业分析与战略形成》的课程。此次课程结合国内外的经典案例，对小众市场、大众市场和分众市场进行深度剖析，在产业与战略方面独到。下面，随同小编一起对这三个市场重新回顾，定位企业市场方向，找出企业发展的杀手锏。
众所周知，需求的结构性的变化会形成冲击，为企业带来“大机会”。结构性冲击来自客户类型、规模、成长速度以及需求的多样性等。企业的长久发展应精细划分市场和用户，针对其不同特性进行产品投放以及精准营销。那么接下来分别解说三大市场，看其独特的特征。
小众市场的市场规模小且零散，成长速度慢而且不稳定，需求的多样性高，这是小众市场的特点。小众市场常常根植于社群之中，识别起来非常困难，他们大多数为时尚主义者，可在专业、专门协会、机构以及俱乐部中找寻，具有一定的社会地位是小众市场用户的代名词。
针对此类小众市场的用户应进行精准定位，避免大而全的产品，如若选择对象错位、营销渠道不正确会导致产品的失败。其优势在于市场竞争程度低，可以形成核心的用户群。因此，针对小众市场应向多个来源搜寻配套资源，并进行有效管理。
大众市场的市场规模大，成长速度快，需求多样性低，这是大众市场的特点。大众市场的产品优质、低价，并且功能齐全，产品之间差异性小而且不是决定性的因素。大众市场的主流客户是积极的实用主义者，大众市场产业价值链的供给已经越来越趋于专门化。
最后则要讲一下分众市场，分众市场的产业集中度越来越变大，市场成长速度低，它的盈利来源于基于产品组合的整体利润。分众市场的竞争优势来源于科学的市场细分以及高效率的产品开发，因此内化的产品开发部门、流程的严格管控显得尤为重要。但是如果进行过度开发则会拖死整个产业。
因此，从事企业的生产经营活动，要对整个产业进行有效分析，对市场进行细划，生产不同的产品投入到相应的市场当中，找到针对市场的精准人群。以此占领所在的市场制高点，形成合力，进行长远规划、促进企业发展。
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